31.10.2023

     

     

  

    

https://en.islcollective.com/english-esl-video-lessons/listening-comprehension/basic-listening-focus-on-hearing/ability/dan-shapiro-the-head-of-harvards-international-negotiation-program-shares-3-keys-to-a-better-argument/825886 

  

  

  

  

https://en.islcollective.com/english-esl-video-lessons/listening-comprehension/deep-listening-focus-on-meaning/multitasking/233944   

 

20.10.2023

 

     

  

      

 

  

  

  

https://en.islcollective.com/english-esl-video-lessons/listening-comprehension/deep-listening-focus-on-meaning/multitasking/233944   

   

13.10.2023

     

  

  

https://fr.islcollective.com/francais-fle-lecons-video/comprehension-decoute/comprehension-de-lecoute-de-base-focus-sur-laudition/actes/principles-of-negotiation/822185  

В основе принципиальных переговоров лежат четыре постулата, на которые авторы предлагают ориентироваться.

• Отделяйте людей от проблемы.
• Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях.
• Изобретайте взаимовыгодные варианты.
• Настаивайте на использовании объективных критериев.

По сути многое сводится к тому, что ваш партнёр по переговорам — не враг, которого нужно сокрушить, а партнёр, с которым скорее всего, вы будете взаимодействовать долго. Так что результатом переговоров должно стать не только достижение целей, но и сохранение хороших отношений — в конечном итоге это просто выгодно.

Понимание позиции другой стороны — преимущество, а не трата времени.

Главное, что советуют авторы книги — поставить себя на место оппонента. Не просто признать, что ваши точки зрения разные и рассмотреть ситуацию с нескольких сторон, а буквально понять, что движет человеком по ту сторону стола. Активно слушать, а не отвлекаться на встрече и не обдумывать собственные аргументы во время выступления противоположной стороны.  

1